工作经历

• 深圳中韩儿童文化创意有限公司

  网络营销总监2017.10—2018.10

  1、负责公司线上大型节日活动、每月企划活动和每月两次线下活动的方案撰写，对活动的各环节进行把控和管理，与销售、设计、技术等部门充分沟通，推动活动顺利进行。
  2、负责所有线上推广渠道（百度、360、微信、微博、大众点评/美团、抖音、今日头条、宝宝树、小红书等）的推广运营管理指导。建立有效的线上运营推广渠道，制定完整的线上运营推广计划和预算，做好广告投放效果跟踪、数据分析，并提出优化策略或改进方案，提升团队工作水平。 （月广告费降低20%-30%，客户量增加10%-15%，有效率提高10%左右）
  3、根据公司业绩目标及营销战略，为销售团队制定营销计划，协助各销售岗位量化目标，进行任务分解。并经常进行进度监控和调整，解决工作中的困难，确保整个营销计划的顺利进行。负责对销售人员进行销售技巧培训和业务指导，积极提高销售人员思想和业务素质，强调团队合作精神，增强市场竞争力，更好的完成公司业绩目标。（成交率提高10%-15%）
  4、除了线上推广营销，积极开发线下异业合作渠道，需求母婴产业链内对口行业的深度合作，充分利用资源，完成公司品牌形象宣传和业绩目标。（洽谈合作单位有：康乃馨母乳会、金宝贝早教中心、爱贝蕊恩月子会所、爱帝宫月子会所、爱潜贝贝幼儿游泳等）
  5、通过对已订单客户群体的分类，未订单客户的用户画像，建立社群制度，（重要以微信群为主），指导社群运营人员通过策划活动、内容输出等方法提升用户活跃度和留存率，进行用户的筛选和裂变，提升品牌曝光度，最终完成成交。
  6、完成整个运营团队的建设，制定团队成员的薪资绩效考核并月末打分。团队日常管理、运营过程分析、团队专业技能提升与团队梯队建设（优化、培训、考核），根据公司的运营策略调整灵活控制推广力度及资金投入，提高投资回报率（产出比保持在1：4-1：5之间，同行业平均水平1：3）

• 宁波全城热恋婚纱摄影

  网络推广经理2016.07—2017.09

  1、负责过公司线上竞价推广（SEM）渠道的推广（渠道有：百度、360、搜狗、微信朋友圈、微博、广点通、今日头条、大众点评推广通、婚礼纪、114等），制定推广计划和投放策略，通过不断的优化（数据、文案、图片、投放时间、投放方式等），降低获客成本。（获客量、获客成本均为本市同行业前三，其中微博、114、大众点评、微信、百度、广点通效果***）
  2、负责过公司平台（微信、微博、大众点评、婚礼纪、114等），自媒体平台（今日头条、天涯、博客、百度贴吧、东方论坛等）日常运营以及内容推送、发布、更新等，在本人运营期间（大概6个月），微博增活粉8000+，微信增活粉12000+。
  3、负责SEO软文写作，编辑发布到各个推广渠道，进行公司网站的SEO站内优化及网站关键词排名优化，提升网站关键词的搜索和自然排名。（花了一个半月的时间把公司官网权重由宁波市第8提升至排名第2，多个关键词排名百度首页）
  4、策划、组织过多于6次大众点评同城活动（多为60人），参与组织过两次大型线下地铁活动（“214我们陪你过情人节”“七夕把爱带回家”）取得了非常良好的效果，很好的提升了公司品牌宣传
  5、协助电商部总监规划整理公司整体网络营销推广工作，实施具体的网络推广工作，具体到每个渠道推广人员，监管和评估各个渠道的推广效果，并根据推广效果提出调整建议，降低客资成本，提高产出比（推广部门产出比***可以做到1:8，平均1:6。同行业平均1:4.5左右）

教育经历

• 武昌工学院

  工业设计2012.09—2016.06