工作经历

• 摄影师--营销策划--自己开传媒公司（主拍微电影的）
  
  公司任何层级的最强动力源自于完善的分配体制。（有+能+无）是一个公司核心构架，基层为有，有才，有技术，会生产。中层管理为能，会管理，有专业技能，实干。老板为无，有也说无，老板能憋得住话，要显示你没有任何东西。
  老板像天空，中层像人，基层像大地。大地支撑着一切，人在美化大地，而天空是绝对不能有东西的，一旦有东西就会掉下来。
  在管理上，所有一切源于利益，利益分很多种。精神利益，思想利益，物质利益，平台利益等等，公司的发展在于前线人员的管理和分配，造就公司职员职业化是最管理的，所谓职业化，就是一个人工作，他喜欢工作，他愿意工作，他像工作的样子，他期待工作的未来。管理模式，一般为打造好根基，就严密谨慎细致的建设上层，管理者需要有的魄力就是宁可推到重来，不可因为己-私-利-破坏规则。管理者必须有的观念就是所有一切精神思想的激励观念，就算不信,也得像样的去传达别人

教育经历

• 【影楼老板必看！微电影定位】
  人类文明历史演变的长河中，从古老的信息符号绘制到绘画，历经漫漫岁月发展到现代胶片相机的发明，接着延生到数码产品对影像历史的再次颠覆。信息传递的方式和速度在人类文明发展的进程中一次次被提速再造。而回顾影视历史，它的诞生至今也已有127年，诞生之日起就引发着人们对视觉媒体的热烈追捧，顺势燎燃了一个叫电影行业的勃勃生机！！！
  
  社会在发展，人类在进步，现如今能够拥有一台专业的拍摄设备也已属司空见惯见怪不怪。个体对于视频媒体的尝试也在大众间不断的流传、探索、娱乐消遣。进而衍生了一大批对于私制小影片的市场需求。
  
  天聚微电影顾问有限公司总经理钱总大学毕业后曾就职一家婚庆公司从事视频一年多时间，在婚庆公司见证了微电影市场的活跃。对于这种艺术性和技术性要求比较高的微电影制作为什么会在技术能力不是很强的婚庆团队里炒得如此火爆深感疑惑。确实，无论是从专业性的角度，还是从客人的消费流程来看，婚纱影楼都无疑是相对婚庆公司而言站在市场的前端的。出乎意料的是当时调查了解过省内较大的几家婚纱影楼，发现他们都并没有自己的微电影团队。貌似甚至对婚庆行业里微电影市场如此火爆的氛围也毫无察觉或表现得并无兴趣，视而不见。以当时的角度看，当然有很多的不解。恰巧当时一大学同学毕业后不久在南京自己创业成立了自己的一家婚纱影楼公司。一次偶遇间便有提起影楼植入微电影的想法，随后盛情邀请过去帮忙做一些微电影的辅导落地，在朋友影楼呆了一个多月里也让他切身感受到客户对于微电影的强烈需求。
  
  事后机缘巧合的他辗转到济南一家影楼企划公司，在企划行业里整整呆了两年时间，期间行走在全国各地大小婚纱影楼里。也就是在此期间让他对微电影在全国影楼行业里的发展有了更直观全面的了解。惊讶的是微电影在全国婚纱影楼店里还普遍处于未被开发推广的处女阶段。这无疑是对于已经处于白热化市场的大众微电影需求产生了极大的技术空缺和人才空位。
  
  人类影片诞生至今，人们在探索和追逐新鲜事物的好奇心是促使着社会向前不断前进的源动力。微电影，恰巧作为当下大众社会最热门的个人纪念性文化产物，从诞生之日起就引发着社会各行各业的广泛关注和使用，它被用在企业的品牌打造，产品宣传，人物纪实，媒体传播....等不同的领域。而微电影从事者要想把它作为商品切入市场，把他打造成大众普及***的切入口也是需求量***的地方就是新人的婚前微电影了。而且这个市场也更是在一天一天的向更广阔的方向发展着。而站在消费者的立场上看，新人们又通常找不到或者不知道从哪里能够找到能够制作的团队，这就形成了一种市场和技术团队间的不透明和不对称性，也就是为什么在婚庆公司里微电影可以如此盛行的原因了。婚庆公司里面有自己的视频制作团队，这就催生了婚庆公司里门市在与客人沟通时有更强的话语权和底气，但婚庆公司的视频团队却并不能对于微电影制作能够有足够能力的技术支持，从而就通常产生制作出的微电影产品十分平庸，甚至低俗不可入流，大大折扣和损害了消费者对于微电影的可信度和憧憬性。同时再加上消费者对于专业知识的缺乏了解，婚庆公司的摄影器材对于制片的限制，通常婚庆公司的肩扛摄影器材对于微电影的拍摄是无法达到真正需求的，拍出的画面无法与微电影本该有的摄像器材拍出的画面媲美，导致拍摄出的镜头美感欠缺，形成有市场却满足不了市场的不好局面。从而逐步阻碍和降低了微电影在大众消费群体里的传播和口碑扩散。
  
  微电影作为视频媒体，它的诞生衍生于平面的摄影媒体，同样是一种骨子里带有着艺术气质的视觉性传达媒体，它的画面色彩，画面构图，光彩效果，人物形象，画面语言等都是由平面图片衍生而来，或是与平面媒体有着同样的艺术底蕴。这就得需要要求对于制作者个人要有一定的艺术素养，而普遍大众消费者却只是会单纯的使用他们手中的摄像器材，导致摄制出来的作品狗尾续貂，着实委屈了他们手中专业的长枪短炮。所以通常所见网络上或者朋友圈内所拍摄制作出来的个人作品十分粗糙也就不足为怪了；纵观整个新人微电影消费市场，抛开各地区个别专业地技术团队，唯有能够满足于消费者的环节就指向婚纱影楼和婚庆公司了，两者相比较，前者不仅在新人的消费习惯上排在了前沿，而且从人员的艺术素养，硬件器材的满足上，婚纱影楼都更加逊色。影楼本身有的摄影器材，基地拍摄场地，化妆摄影团队等都以压倒性的优势排列在婚纱微电影的市场前端。
  
  市场大势貌似真如马大帅说的那样：“机遇来了你看不见，等看见了你不行动，等想行动时你却醒悟别人早已经跑到你的前面抢占了市场”。在从事秀场行业之前钱总一直疑惑为何这么好推的微电影市场在这么好的占有绝对优势的婚纱影楼里如此难以落地开花。后来逐步走的地方多了，看的多了，了解多了才有了点相较全面的认知。一个新鲜的事物产生要想在大众市场间普及开来，在它的发展过程中定会遇到各种各样的不同阻力。或许就像孟公那句描写人的经典格言说的那样：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为也，所以动心忍性，增益其所不能”。微电影于影楼里难产，前期发展一波三折，出现过部分业内人士用大成本试错的方法去引导影楼商家。一套上几万的拍摄套装设备着实让影楼界不少老板花钱买了个教训，上游的不成功引导产生了下游对微电影的业内普遍差评。试错成本太大，技术人员的不稳定性，对成本和技术的不了解....导致影楼行业内对微电影望而却步。而时至今日，经过先驱们的一次次常识，影楼微电影或许算是终于迎来了片许光明。专业团队的介入，各大小展会上的大力宣传扩散，价格回归合理区间，终于让这个抑制很久的市场**次有了日出东方的朝阳！！
  
  回归当下，对于影楼业界市场业绩来看，大部分影楼业绩每况愈下，一年不如一年。区域性同行间的恶意竞争促使着客单价的一降再降，国外国内各种旅游代拍也促使着本土客源的不断流失。同行之间不得已用各种千式百样的营销方法来维系着自我。产品的同质性和成本的不断提高也让同行间在产品上没有了相对的竞争性和差异性（业绩=进店量*客单价*成交率），从而迫使业内各自都在寻找新的突破口。近来一批古装研发团队的出现似乎让很多人又看到了一丝曙光。而微电影在影楼的落地无疑是又一新型突破口，在帮助影楼提高客单价的同时，抢占新型市场，开拓新型卖点，造就差异化经营，打造地域品牌核心竞争点，符合当代年轻人的消费观念。塑造品牌形象等方面无疑是又一匹黑马，让自己的婚纱摄影店占据其区域大份市场！！！！
  为此，拥有多年影楼经验并且颇有创意的钱总联合他的朋友田总创办了天聚微电影顾问有限公司，聚集了20人的精英团队！开拓婚纱摄影微电影的市场，引领微电影的发展潮流！为影楼行业解决了目前突破性问题，改革的婚纱摄影的大洗牌趋势，为老板们解决了一块心病。指导了婚纱摄影的发展新亮点！天聚微电影顾问有限公司的精英团队千辛万苦打造了一套完美的【微电影植入系统】，这套系统里面包含：[技术培训][项目植入][营销推广][后期技术支持] [联盟广告利润]。让老板轻松植入花费上万元都解决不了的微电影项目！
  婚纱摄影行业的新面貌即将来临…