工作经历

• 自媒体，让客户可以在任何时间、地点对比商家内容，但商家却看不见客户，造就了“不接触”影楼营销新时代；
  自媒体，让客户、员工、影楼、网络平台都变成媒体=放大镜、传声筒，形成以太效应营销时代——让好的极快变好；让差的极快变差。
  这些，让内容成为影楼竞争关键！所以，影楼都开始重视内容：
  技术上，外出学习、内部培训、研究提升客片质量标准方法；
  营销上，重视公、私域平台推广、谈单技巧；
  服务上，重视建群做整体性、连续性、一致性服务，带给客户舒心体验。
  ......
  在这一波内容营销竞争中，很多传统大中型影楼纷纷落败、很多新兴工作室快速崛起。影楼老板、高管都渴望找到快速崛起的秘笈，花了很多时间和精力研究，但难以得解。
  
  我，是有文案、摄影、调色基础，擅长组织执行，一直在通过“照片意义创新+”做良性内容营销的大中型店管理者、内容营销创新人，管理过业界***技术名店、旅拍大店、地方大店，十多年一直专注通过“照片意义创新+技术、网销、转介绍......”做低成本、高业绩、长效性内容营销。创造和保持有业界***绩效网销业绩纪录、转介绍率纪录、自然加选均价纪录，=用内容创新，减少营销成本，做更好业绩。所以，深知内容营销秘笈：
  大家自然而然想到的技术、营销、服务方法，只是基础方法，聊胜于无，不是关键；
  真正的内容营销方法，是赋予内容心理、精神动能，让人看到后惊喜、感动、产生拥有的渴望=令人心驰神往！造就这样***营销效果的，是“照片意义”——它是人的无意识大脑想要的，被看见，必然心驰神往。如果掌握这个方法，影楼的技术、营销、服务都会变得极简而高效。
  
  所以，如果店里网销业绩、转介绍业绩、加选业绩不够理想，不要再习惯走之前的老路——请人通过逼客户、逼员工做业绩，因为在客户、员工是媒体的内容营销时代，适得其反。看向源头，做照片意义创新策划，业绩就能轻松得解——业绩高、客户很感激、员工很有成就感。不同问题，我的解决方案如下：
  1，短视频网销业绩不高？
  问题根源：大家模仿网络内容，或拍自己以为的内容，普通，看的人少，客资少。
  解决方案：视频意义创新——视频带给客户***利益是什么？如何让内容细节拨动人的心旋、神经，让人心驰神往？针对性编剧剧-分镜头，依据这个要求适配场景、服装、光效。。。。。。令人心驰神往的短视频内容会自然流现出来，根本不难，连小学水平的摄影师通过简单训练也能拍得极好。
  2，转介绍业绩不高？
  问题根源：影楼只有转介绍政策、工具，并没有令客户自身喜欢、潜在客户看了心驰神往的内容配套！
  解决方案：照片意义创新——照片带给客户的***利益是什么？如何让内容细节拨动人的心旋、神经，让人心驰神往？......有令人心驰神往的内容，客户很乐意转介绍，潜在客户也很容易主动来订单，令转介绍业绩极好。
  3，客片技术普通、自然加选业绩不高？
  问题根源：影楼技术团队热衷技能修炼——外出学习、每周技术培训模仿样片、网销片......这问题明显：1）技能，是不工具、手段，没有营销目的；2）样片，是通常是刻意为好卖而避免场景属性、只是模特人好看的片，不应景、应人，轮到客户就很普通。同时，样片、网络片也难以应季、应时。
  解决方案：客片意义创新——照片带给客户的***利益是什么？如何让内容细节拨动人的心旋、神经，让人心驰神往？......编剧、分镜头、导演、出标准，小学生水平摄影师，都能拍出应景应季应人应时的好卖客片。
  这是我经常做的“照片意义创新+技术培训”，让影楼即便没有技术大师，就能轻松研发好卖样片、客片！
  ......
  
  以上“照片意义创新+”良性内容应营销业绩解决方案，不仅照就低成本、高业绩、长效性良性营销内容系统，更照就独特性、**性竞争力，出现在任何地方都能造就赢家通吃、消灭所有竞争对手的竞争力。
  这样的方法，必须比对手更快拥有。

教育经历

• 专科