工作经历

•  广东美的制冷国际事业部 公司 （2010年6月 ~2012年2月）
  公司介绍： 公司是美的集团制冷事业部下主要负责海外营销的二级事业部。
  产品类型： 家电
  担任职位： 越南、缅甸、老挝、柬埔寨国家总经理
  职责描述：
  1、外派越南派驻，负责管理越南整体空调、冰箱、洗衣机销售团队及业务管理。业务包括自有品牌及OEM业务。
  2、同时兼管缅甸、老挝、柬埔寨三国的自有品牌及OEM业务。
  3、负责自有品牌在越南的渠道、超市业务开发，并制定相应的越南内销价格管理体系、促销返利政策的制定及管理，
  加强客户与美的的紧密合作。
  4、根据实际情况进行相应的自主品牌推广投入工作。主要涉及BILLBOARD、门头、产品促销、路演、电视广告等。
  工作业绩：
  1、越南是不同于其它合资形式的自有品牌扩展模式，是独资经营，相当于内销模式的复制。
  2、建立起内销价格管理体系、促销返利政策，在灵活的价格体系及返利政策牵引下，客户与美的的
  合作紧密相连。
  3、越南是一个赊销市场，建立客户信用等级及额度管理，有效地控制好赊销坏帐的风险。
  4、根据各地区的实际情况，制定地区性客户开发策略，增加客情的满意度。
  5、建立基础的销售管理制度，规范业务员操作及降低企业风险。
  离职原因：妻子生BB，在家电行业8年，想换个更有挑战性环境
  
  
  ◆广东美的制冷国际事业部 公司 （2006年6月 ~2010年6月）
  公司介绍：公司是美的集团制冷事业部下主要负责海外营销的二级事业部。
  产品类型： 家电
  担任职位： 重大客户部重大客户经理
  职责描述：
  1、2006-2010，负责对全球白色家电巨头Electrolux客户的销售,合作近5年,对OEM 品牌销售/服务/产品开发流程非常熟悉.
  2、负责所在亚太区域的空调、冰箱和洗衣机的销售业务，并且独立开发了伊莱克斯在越南、印尼、马来、菲律宾、泰国
  的空调业务。
  3、2006-2008负责印度大客户VIDEOCON的销售工作，销售金额超2亿RMB。
  4、参与Electrolux的全球性采购合同（涉及金额过6亿RMB）谈判全过程,对合同谈判的要求及细节非常了解。
  5、参与并管理客户的全球性产品开发项目,从产品外观3D 设计到产品性能开发全面跟进,对产品企划开发流程相当了解。
  并且有丰富的项目管理的经验。
  6、负责区域市场的市场销售工作，完成责任区域销售目标和市场拓展目标。
  7、客情关系的维护和发展，客户接待和商务会谈。
  8、对销售代表的辅导与培养、日常销售工作的监督和管理。
  9、采购合同、技术合作协议的谈判、业务风险把控及最终签署。
  工作业绩：
  1、 负责区域市场的市场销售工作，完成责任区域销售目标和市场拓展目标。所在区域销售每年以30-50%
  的速度增长。业务额达6亿RMB。
  2、独立开发了大客户在越南、印尼、马来、菲律宾、泰国业务。
  3、2006-2008年，以SKD形式与VIDEOCON合作，业务销售超过2亿RMB。
  4、带领团队销售公司的战略营利产品超过所在区域销售收入的40%，整体团队受到公司表扬及重金奖励。
  5、与大客户谈判并签定的过亿元采购合同。有很好的风险把握意识及抗压能力。
  6、所负责管理监控的客户全球产品平台开发项目，成功投放市场至今，在市场上销售超过50万套。具有很
  好的项目管理经验及时间监控意识。
  7、由于注重对高利润的产品销售，合理调整产品结构，所在区域盈利水平在公司TOP10排行榜内，对公司
  贡献大。
  8、有带领团队的管理经验，能通过有效的方法管理团队，激励团队。每个团队成员都能很好的完成自己的
  离职原因：
  没有离职。
  
  ◆广东美的空调海外营销 公司 （2004年1月 ~2006年5月）
  公司介绍：公司是美的集团制冷事业部下主要负责海外营销的二级事业部。
  产品类型： 家电
  担任职位： 销售三部区域经理
  职责描述：
  1、负责与澳洲各大卖场Harvey Norman, RETRAVISION, THE GOOD GUYS, BIN LEE等家电卖场的空调业务推广与销售。
  2、2004年与伊莱克斯澳洲建立空调采购合作关系。
  3、2004年与悉尼奥运场馆建筑商之一COOL OR COSY建立空调合作关系。
  4、2005年与美的牌代理商CASTLE建立合作关系，并授权其在澳洲销售美的牌业务。
  5、2005年与Dimplex建立合作关系。
  工作业绩：
  1、主要建立起了美的牌在澳大利亚的品牌代理，让自有品牌在当地的销售正式开始。
  2、成功将美的产品投入澳洲家电连锁卖场BIN LEE 和THE GOOD GUYS，这成为后面美的牌产品销售的
  重要经销渠道。离职原因：
  没有离职。

教育经历

• 1998-2003年 湛江海洋大学 国际经济与贸易