工作经历

• 一：改变原因
  中国影楼行业自九十年代起步以来，经过近二十年的发展，通过无数影楼人员的努力，市场已充分开发出来，市场也日趋饱和，影楼规模日趋扩大，竞争日趋激烈。
  纵观全国各地影楼，大多已进入两极格局：规模***化影楼（依据当地市场）V小作坊式影楼及工作室。中间型影楼的发展举步维艰，再经过几年的发展，中间型影楼的命运只有两种，要么走向两极，要么退出市场。现在是中间型影楼转型的***时机，现在还能选择主动，至于以后就不说了。
  现在多数影楼业主抱怨，影楼利润低，市场萎缩，价格战重演（台/韩/日及业外资金注入影楼业的结果）。这些都是市场发展的必然阶段，要想早点走出这个阶段，只有业界实力先锋引领市场走入规范化。势必要对传统的运作营销模式进行大刀阔斧的改革。
  然而，影楼的运作传承台湾二十年前的老模式，虽然经过各个管理企划公司的努力改革和更新，但已经跟不上祖国日新月异的发展，满足不了80年代新人类的消费需求。80新人类普遍教育程度较高，消费理性化。对消费项目有明确的消费预算，强行超越势必会造成不满和客怨；对消费项目要求清晰透明化，对潜在的附加消费反感并据理力争，甚至用法律武器维护自己的权益（大家可以察看新闻：绝大多数顾客和影楼的官司都以影楼的失败告终）。所以，影楼的改革已不能再舍本求末的深化某个细节，而是要从根本上改变营销模式，
  
  二：运行方式
  随着现在技术的发展PS技术是越来越好了，可这方面只有少数个人在做。而绝大部分影楼是没重点做这方面的。他们只着重婚纱和写真，然而这些都差不多都饱和了。所以在怎么把生活照改成艺术照（如一家人快乐生活的影集，一个人的一生的影集，快乐宝贝的影集等等）这方面的空间是很大的。大家也愿意在这上面话钱。
  现在影楼只要改变下销售模式就可以很容易的做到。只要按照销售模式的上门推销就可以了。这样做返利快，可操作行强，
  运行方式：我们是上门推销的方式，假如我们有这样一个部门，部门里面有销售5人和熟悉摄影技术的5人。那么他们就可以组成5小组，带上照相机和做好的影集进行上面推销了，他们可以挨家挨户的去拜访，用他们的销售能力和专业的摄影技术让客户心甘情愿的把家里的照片交给他们，让他们把照相带回来进行技术改造。如他们一天可以拜访100家人有5人愿意给照片，1张照片我们收10元（这里我不知道里面的行情,就先说10元吧）一般一家人有个20-30张照片是很正常的，那么他们一组一天就可以收1000-1500元，一个部门一天就可以收5000-7500元。这里面的利润有多大可想而知了。
  我们可办会员卡，采取现金返还，一张照片返还多少钱，客户可以提取现钱，也可用会员卡里面的钱以更优惠的价格在我们这做照片，这样既可以要客户帮我们啦更多的客户，也可以增加我们的销售额度，我们还可以补会员每年全家福几张，让一人带动一家人。
  收回照片是我们可以和客户留下联系方式以便我们改照片是改到客户满意为止，这样可以让客户更信任我们。可以更好的带动他为我们宣传。技术上的事我就不说了，我不大懂讨论后才后作更近一步的计划。剩下的就是善后服务了
  三：利益
  这样的改变不仅容易，而且获利大，还可以提升知名度。

教育经历

• 2006年9月到2010年7月 就读湖南师范大学树达学院 电子信息科学与技术专业