工作经历

• 北京金夫人婚纱摄影有限公司

  推广经理2021.03—2022.03

  负责金夫人婚纱摄影北京店的整体线上广告的运营投放工作：主营项目以本地婚纱照拍摄业务为主；
  工作内容
  1.对各渠道获客成本和销售投产比实时监控，制定年度、季度和月度销售任务和广告费支出规划
  2.监控市场***动态、竞品品牌***活动方案和投放策略、口碑类平台的负面评价解决，进行针对性的调整沟通，确保解决问题的时效性；
  3、对第三方渠道代理商的维护沟通和监管，确保各渠道投放的成本控制和***的渠道活动资源获取；
  4、管理渠道数据和广告投放预算、考核客服渠道开口率、获取率和销售对接有效率的监管，包括但不限于天猫、大众、婚礼纪、百度、微博、朋友圈、小红书等；
  5.管理运营和客服团队，为获客量、获客成本和订单成本负责
  
  业绩成果：
  21年均获取成本，订单成本均圆满达成公司既定目标，客咨获取成本低于北京同类型影楼25%
  
  原有基础上新渠道客咨增量20%
  
  大众点评店铺好评上新数提升681%，新增精选差评率下降12.3%
  
  小红书企业号 ：北京金夫人婚纱照 北京金夫人影像 北京金夫人婚纱摄 6个月增粉4.4W，点赞收藏14W+（真实数据）

• 北京蜜悦岛文化传播有限公司

  运营总监2019.05—2020.11

  负责公司旗下婚礼服务品牌：蜜悦岛海外婚礼项目的线上运营业务：主要以经营印尼巴厘岛为主、日本冲绳和泰国普吉岛为辅的海外海岛婚礼、旅拍及其蜜月服务；
  工作内容
  1.把控项目进度，对各渠道获客成本和销售投产比实时监控，制定年度、季度和月度销售任务和广告费支出规划
  2.协调设计部门和策划部门，配合节假日周期性更新活动和广告创意素材（Banner 、活动页、着陆页、素材案例的及时更新），跟进素材投放效果持续优化；
  3.监控市场***动态、竞品品牌***活动方案和投放策略、口碑类平台的负面评价解决，进行针对性的调整沟通，确保解决问题的时效性；
  4、对第三方渠道代理商的维护沟通和监管，确保各渠道投放的成本控制和***的渠道活动资源获取；
  5、管理渠道数据和广告投放预算、考核客服渠道开口率、获取率和销售对接有效率的监管，包括但不限于天猫、大众、婚礼纪、百度、微博、朋友圈、小红书等；
  6.管理运营和客服团队，为获客量、获客成本和订单营收流水及其 ROI 负责（虽然销售部在我管理范围但我主动要求个人业绩和实收流水挂钩）

• 蜜悦岛海外婚礼

  运营总监2019.05—2020.04

  公司旗下品牌蜜悦岛海外婚礼业务范围：以巴厘岛为主的海外婚礼、旅拍及其蜜月旅行服务；
  
  我所管理的运营部主要负责线上品牌宣传和电商渠道的运营维护，渠道包括但不限于天猫、大众、婚礼纪、百度、微博、朋友圈、小红书等；
  
  按照既往数据和市场分析制定年计划和季度计划，拆解任务分配预算，为客资量、客资成本和订单营收负责

• 北京罗马风情婚纱摄影有限公司

  推广经理2018.03—2019.04

  负责27度罗马风情品牌传统电商渠道（搜索引擎，信息流，点评类，行业垂直平台）的团队管理及渠道运营；
  合理分配渠道任务及渠道预算，制定运营计划并把控各渠道消费节奏控制获取成本；
  对团队数据任务和订单任务的最终结果负责；
  配合销售部门完成公司既定的实收及订单等经营任务；
  所带团队负责的渠道，客资获取成本和订单成本均低于同行业平均值，总获取客咨数业内**；

• 北京凌众时代广告有限公司

  sem经理2016.01—2018.01

  乙方广告代理公司，百度移动三星代理商
  只做app客户的百度系代理运营业务；
  加盟初期只有4人优化团队，后期团队壮大至20人；
  负责行业优化小组的管理运营，独立负责项目对接和洽谈，为客户推广效果和账户消耗增长负责；
  曾经服务过的客户：哔哩哔哩 陌陌 高德地图 抱抱 新氧 懂球帝 触手TV See 墨迹天气 keep 虎扑跑步 育学园 宝宝树 等app客户；

• 百度时代网络技术（北京）有限公司

  营销顾问2014.08—2015.12

  百度北京直营分公司
  负责北京地区招商加盟、印刷等行业客户的百度账户维护，满足客户推广需求前提下，提高客户消费体量，完成公司既定的营收任务；
  2015年北京印刷客户运营模式普遍已经不能支撑进一步发展，市场饱和行业惨淡，同行恶性竞争赔本抢订单成为常态，针对突显的行业问题，通过对国内印刷行业情况调研后，给北京某印刷品牌提出整改建议，参照某香港印刷连锁品牌进行运营框架整改，采纳后最终树立北京地区行业品牌标杆，百度日消耗提升525%；

教育经历

• 辽宁医学院医疗学院

  临床医学2009.09—2014.06

  医学学士学位